És hogy mi kell még a sikerhez? A tapasztalt szakember az alábbiakat emelte ki: 1. Az első benyomás Mivel az értékesítés a bizalmon alapszik, a megjelenés és a leendő partnerre tett első benyomás kiemelt jelentőségű. Az ápoltság, a megfelelő üzleti öltözet és egy barátságos mosoly a sikeres üzlet első alappillére. Viszont túlzásba sem ajánlott esni, a hangsúly a természetességen van. 2. Folyamatos fejlődés Nem elegendő az értékesített szolgáltatások palettájával tisztában lenni, ismerni kell a konkurencia ajánlatait is – amelyeket mindig diplomatikusan illik kezelni. Emellett elengedhetetlen a személyiség és az értékesítési technikák fejlesztése, a kapcsolatrendszer bővítése is. Sok tréning mottója nem véletlenül az Albert Einsteintől kölcsönzött mondat: " Az őrültség nem más, mint ugyanazt tenni újra és újra, és várni, hogy az eredmény más lesz. " 3. Értékesítés; Üzletkötés; Eredményesség. Ügyfélélmény Az értékesítés Alfája és Omegája. Ez magába foglalja az értékesítő előzetes ismereteit leendő partneréről, a megfelelő szókincs használatát, és az odafigyelve kérdezést.
A jó fotó még inkább elengedhetetlen. Ne legyen homályos, nem kell profi felszerelés, de figyeljünk a fényekre, megvilágításra, és persze semmiképpen se legyen rendetlenség, ne legyenek a figyelmet elvonó tárgyak a képen. A mai okostelefonok mindegyike tud szép képeket készíteni, éljünk a lehetőséggel, de ne használjunk túl sok effektet, ne készítsünk panorámafotót, mert az eltorzított valóság később csalódást okoz a vevőjelölteknek és távolabb kerül a sikeres ügylet. Vegyük figyelembe, hogy járvány van! Egyértelműen lassabb dinamikák mentén folyik az ingatlan adásvétel 2020. márciusa óta. A Central Home tapasztalatai szerint lényegesen kevesebb komoly vevő és befektető van a piacon, és a jelenlegi helyzetben, amikor világszerte erősödik a járvány negyedik hulláma, nem is várható, hogy a következő hónapokban újra több külföldi befektető érkezhet hazánkba. A sikeres értékesítők 5+1 titka | Profession. Ne legyünk türelmetlenek, ha nem vagyunk kényszerhelyzetben, akkor legyen időnk kivárni, amíg tényleg megérkezik a vevő. Ugyanígy a járvány hozta magával azt az elvárást, hogy célszerű, ha rendelkezésre áll videós anyag is az ingatlanról, ezt szintén töltsük fel a hirdetéshez.
A másik lényeges szempont, hogy felesleges dolgokra soha nem szabad időt és energiát pazarolni. Az üzletkötőnek fel kell ismerniük azokat a részfeladatokat, melyek befolyással vannak az eredményességre! 2. Instrumentalitás: ez a tényező a vélt kapcsolatot tükrözi a teljesítmény és a jutalmak között. Az értékesítők arra tesznek kísérletet, hogy megbecsüljék, milyen mértékű teljesítménynövekedés milyen mértékű jutalmazásbeli növekedést eredményez. Ezt a tényezőt például könnyebben érzékelik azok az üzletkötők, akik jutalékos rendszerben dolgoznak. Franchise Tréning - Hogyan legyünk jó értékesítők? - Don't Panic Angol Nyelviskola. Hiszen ők pontosan tisztában vannak azzal, hogy az eladási mennyiség növelésével, jutalékuk is magasabb lesz. 3. Jutalmak vonzósága: Fontos látnunk, hogy nem csupán a pénz lehet motiváló hatással üzletkötőinkre. Lényeges, hogy felmérjük, munkavállalóinknak milyen igényei vannak. Melyik üzletkötőt mivel lehet a leginkább motiválni, s ehhez igazodva kell kialakítanunk a személyre szabott jutalmazási rendszert. Ez az elmélet tehát arra alapoz, hogy az üzletkötők viselkedése tudatos és célorientált.
Már az elején ragadjuk meg a figyelmüket Amikor a kiválasztás folyamata elindul, próbáljuk meg elképzelni az ideális jelöltet, akivel szeretnénk betölteni a megüresedett pozíciót. Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie? Milyen üzenet érdekelheti ezt az embert? Ezek nagyon fontos részletek, melyeket át kell gondolnunk a munkaköri leírás során. Az olyan indító kérdések, mint például "Olyan állást keres, mely tökéletes a kreatív elmének? ", vagy "Olyan állást keres, mely előremozdítja az IT-karrierjét? ", megragadják a jelentkezők figyelmét. Amikor ilyen módon szabjuk az ideális jelöltre a hirdetést, leegyszerűsítjük a kiválasztási folyamatot is. Ha merészebbek vagyunk, próbálkozhatunk rendhagyó, formabontó figyelemfelkeltéssel is. Nagy hatást gyakorolhat az álláskeresőkre, ha innovatív módon megkülönböztetjük a cégünket a versenytársainktól. Az Apple például egy ellentmondásos, mégis ízlésesen szellemes hirdetési szlogent ("Close Your Windows, Open a Few Doors") használt arra, hogy elcsábítsa a konkurens Windows szakembereit.
Garancsy Gergő Ügyvezető - üzletkötőportál Innovator Csoport Kft.
Nem találja, amit keresett? Keresse fel ügyfélszolgálatunkat, örömmel segítünk Önnek! Küldjön e-mailt ügyfélszolgálatunknak
Nagyon ki kell fogni. Hogy egy példát mondjak: a legutóbbi tulaj odahozott 4 vödör beltérit, 3 gyönyörűen felhordható volt, szépen terült/fedett, a 4ik, meg be volt dö, pedig a szav ideje ugyanaz volt mint a többinek. Ami már bajosabb, az az, hogy nagybátyámék kifogtak olyat, amit miután felkentem, ész nélkül el kezdett penészesedni, pedig az előtt szinte soha nem volt abban a helyiségben ilyen. Le kellett kaparnom, és javítani. A fára való termékeikkel, ahogy az előttem lévők is írták, főleg ha ők csak forgalmazzák, és a gyártó más, azzal biztos hogy nem szívsz rá. Nekem mondjuk a Supralux termékei a leghátborzongatóbbak. :S 2014. 10. 09:35 Hasznos számodra ez a válasz? 7/10 nyisziati válasza: Én most festettem konyhabútort Baumaxban vett legolcsóbb zománccal, de elégedetlen vagyok vele. Lazúr festék tesco groceries. Vékony, nem takar, ehhez képest viszont lassan szárad és a végső keménysége is elmarad a Trinátétól. Idén sokat dolgoztam azzal munkahelyen és elégedett vagyok vele. 17:49 Hasznos számodra ez a válasz?